Cách tính lương thưởng theo doanh thu là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp vừa động viên nhân viên vừa tối ưu hiệu suất kinh doanh. Trong bài viết này, Phần mềm tính lương EasyHRM sẽ được hướng dẫn chi tiết từng bước triển khai. Đồng thời nhận ngay mẫu file Excel sẵn sàng tải về để áp dụng ngay cho công ty hoặc cửa hàng của mình.

Cách Tính Lương Thưởng Theo Doanh Thu [Có Mẫu File Tải]

1. Lương thưởng theo doanh thu là gì?

Lương thưởng theo doanh thu là khoản thu nhập của nhân viên được xác định dựa trên doanh số mà họ hoặc nhóm kinh doanh đạt được trong kỳ, thông qua tỷ lệ phần trăm hoa hồng hoặc mức thưởng cố định.

Hình thức này thường áp dụng cho các vị trí như nhân viên bán hàng, tư vấn viên, trưởng nhóm kinh doanh hoặc đại lý phân phối.

Ngoài lương cơ bản, nhân viên sẽ nhận thêm phần thưởng khi đạt hoặc vượt các chỉ tiêu doanh thu. Cơ chế này không chỉ giúp doanh nghiệp linh hoạt quản lý chi phí nhân sự mà còn thúc đẩy môi trường làm việc cạnh tranh, tăng hiệu suất và gắn kết lợi ích cá nhân với mục tiêu chung của công ty.

Ví dụ minh họa:

• Nhân viên A có lương cơ bản 6.000.000 VND.
• Doanh thu tháng đạt 100.000.000 VND với tỷ lệ hoa hồng 5%.
• Lương thưởng = 6.000.000 + (100.000.000 x 5%) = 11.000.000 VND

Như vậy, nhờ cơ chế lương thưởng theo doanh thu, nhân viên vừa đảm bảo thu nhập cơ bản vừa có cơ hội tăng thu nhập nhờ hiệu quả công việc.

💟💟Tính lương thưởng theo doanh thu chưa bao giờ dễ đến thế! Thử ngay EasyHRM
Miễn phí dùng thử – nhận báo giá siêu ưu đãi Phần mềm quản lý lương !!!

2. Mục đích và ý nghĩa của cách tính lương theo doanh thu

Cách tính lương thưởng theo doanh thu không chỉ đơn thuần là phương thức trả công cho nhân viên mà còn là đòn bẩy chiến lược, giúp doanh nghiệp tăng hiệu quả kinh doanh, đồng thời gắn kết lợi ích của nhân viên với mục tiêu phát triển chung.

2.1 Với nhân viên

Cách tính lương theo doanh thu giúp nhân viên thấy rõ mối liên hệ giữa nỗ lực và kết quả, từ đó tạo động lực, tăng thu nhập và phát triển kỹ năng.

• Tạo động lực làm việc rõ ràng: Khi thu nhập phụ thuộc trực tiếp vào kết quả kinh doanh, nhân viên sẽ chủ động, tích cực hơn trong việc tìm kiếm khách hàng, chăm sóc khách hàng hiện tại và hoàn thành chỉ tiêu doanh thu.
• Cơ hội nâng cao thu nhập: Ngoài mức lương cơ bản, phần thưởng theo doanh thu giúp nhân viên có cơ hội tăng thu nhập một cách công bằng, minh bạch, dựa trên nỗ lực và hiệu quả thực tế.
• Khuyến khích phát triển kỹ năng: Nhân viên được thúc đẩy học hỏi, nâng cao kỹ năng bán hàng, kỹ năng chăm sóc khách hàng hoặc quản lý nhóm để đạt doanh thu cao hơn.

2.2 Với doanh nghiệp

Hình thức này giúp doanh nghiệp gắn kết lợi ích nhân viên với mục tiêu kinh doanh, kiểm soát chi phí linh hoạt và thúc đẩy môi trường làm việc năng động, hiệu quả.

• Liên kết lợi ích nhân viên với mục tiêu kinh doanh: Khi nhân viên đạt doanh thu cao, doanh nghiệp cũng gia tăng lợi nhuận. Đây là cách hiệu quả để gắn kết lợi ích cá nhân với chiến lược phát triển lâu dài.
• Tối ưu chi phí nhân sự: Thay vì trả lương cố định cao, doanh nghiệp chỉ chi trả phần thưởng khi nhân viên đạt kết quả, giúp kiểm soát chi phí và tăng hiệu quả đầu tư vào nguồn nhân lực.
• Thúc đẩy văn hóa cạnh tranh lành mạnh: Hình thức này tạo ra môi trường làm việc năng động, cạnh tranh tích cực, thúc đẩy nhân viên chủ động, sáng tạo trong công việc.

Tóm lại, cách tính lương theo doanh thu là giải pháp win -win, doanh nghiệp đạt lợi nhuận, nhân viên có thu nhập tương xứng, góp phần xây dựng môi trường làm việc minh bạch, công bằng và cạnh tranh lành mạnh.

Lương tính theo doanh thu giúp tạo động lực làm việc

XEM THÊM: Top 15+ Phần Mềm Tính Lương Nhân Viên Chính Xác, Giá Rẻ, Dễ Dùng

3. Cách tính lương theo doanh thu

Cách tính lương thưởng theo doanh thu là hình thức trả lương linh hoạt, được nhiều doanh nghiệp áp dụng trong các lĩnh vực như kinh doanh, bán hàng, dịch vụ, bất động sản, tài chính… Mục tiêu của hình thức này là gắn thu nhập của nhân viên với kết quả doanh thu thực tế, giúp tăng động lực làm việc, khuyến khích tinh thần cạnh tranh và nỗ lực đạt chỉ tiêu. 

3.1. Thưởng theo bậc thang (Progressive Commission)

Đây là hình thức thưởng theo mức doanh thu đạt được, chia thành từng nấc hoặc “bậc thang”. Khi nhân viên đạt đến một mốc doanh thu cao hơn, tỷ lệ hoa hồng cũng sẽ tăng tương ứng.

Ví dụ:

• Doanh thu < 100 triệu → Thưởng 2%
• 100 – 200 triệu → Thưởng 3%
• 200 triệu → Thưởng 5%

Công thức: 

Tiền thưởng = Doanh thu đạt được x % hoa hồng tương ứng

Ưu điểm:

• Tạo động lực mạnh mẽ cho nhân viên phấn đấu vượt doanh số.
• Giúp doanh nghiệp phân tầng hiệu suất rõ ràng giữa các cấp độ nhân viên.

Nhược điểm:

• Cần quản lý chỉ tiêu
• Theo dõi chính xác, tránh sai sót khi doanh thu vượt mốc.

3.2. Thưởng theo phần trăm có điều kiện (Conditional Commission)

Với hình thức này, nhân viên chỉ nhận được phần trăm thưởng cố định nếu đạt đủ các điều kiện kèm theo, chẳng hạn như đạt đủ doanh số, đảm bảo tỷ lệ khách hàng quay lại, hoặc không có khiếu nại phát sinh.

Công thức: 

Tiền thưởng = Doanh thu x % hoa hồng (nếu đạt đủ điều kiện)

Ví dụ:

• Thưởng 3% doanh thu nếu đạt 100% chỉ tiêu doanh số.
• Thưởng thêm 1% nếu không có khách hàng phàn nàn trong kỳ.
• Không đạt chỉ tiêu → không tính thưởng.

Ưu điểm:

• Đảm bảo chất lượng doanh thu, tránh việc chạy theo số lượng.
• Thúc đẩy nhân viên duy trì dịch vụ tốt và khách hàng hài lòng.

Nhược điểm:

• Dễ khiến nhân viên bị áp lực, nếu điều kiện thưởng đặt quá cao hoặc thiếu rõ ràng.
• Gây khó khăn trong việc tính toán chính xác, nhất là khi có nhiều điều kiện kèm theo hoặc doanh thu thay đổi thường xuyên.
• Nhân viên dễ mất động lực nếu cảm thấy các điều kiện thưởng quá khắt khe hoặc không công bằng.

4. Mẫu bảng tính lương theo doanh số

Để giúp doanh nghiệp dễ dàng quản lý, tính toán và đảm bảo tính minh bạch trong trả lương, mẫu bảng tính lương theo doanh số được thiết kế sẵn trên Excel giúp tự động hóa việc tính lương, hoa hồng và thưởng doanh thu cho từng nhân viên.

Mẫu bảng này thường bao gồm các thông tin cơ bản như: họ tên, doanh thu cá nhân, doanh thu nhóm, tỷ lệ hoa hồng, các khoản thưởng – phạt và tổng thu nhập thực nhận.

Doanh nghiệp có thể tải miễn phí mẫu bảng tính lương theo doanh số chuẩn, dễ sử dụng ở phần bên dưới để áp dụng nhanh chóng cho bộ phận kinh doanh hoặc bán hàng.

Mẫu bảng tính lương theo doanh thu

⇒ TẢI XUỐNG: Mẫu bảng lương theo doanh số

6. Chi phí lương chiếm bao nhiêu phần trăm doanh thu?

Tỷ lệ chi phí lương trong doanh thu là chỉ số quan trọng phản ánh mức độ hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực và khả năng kiểm soát chi phí của doanh nghiệp. Mức tỷ lệ này khác nhau tùy theo ngành nghề, quy mô và đặc thù hoạt động kinh doanh:

• Ngành sản xuất: Chi phí lương chiếm khoảng 15–25% doanh thu, do phần lớn chi phí tập trung vào nguyên vật liệu, máy móc và vận hành dây chuyền.
• Ngành thương mại – bán lẻ: Dao động 10–20% doanh thu, bởi doanh thu cao và nhân sự tập trung ở bộ phận bán hàng, kho vận.
• Ngành dịch vụ, nhà hàng, khách sạn: Thường chiếm 25–40% doanh thu, vì cần nhiều lao động trực tiếp phục vụ khách hàng.
• Ngành tư vấn, marketing, truyền thông: Khoảng 35–50% doanh thu, do nhân sự chuyên môn cao là yếu tố tạo ra giá trị chính.
• Ngành công nghệ thông tin: Tỷ lệ trung bình 30–45% doanh thu, tập trung vào kỹ sư phần mềm, lập trình viên và nhân viên kỹ thuật.
• Ngành tài chính – ngân hàng – bảo hiểm: Từ 20–35% doanh thu, tùy theo cơ cấu lương thưởng và mức chi hoa hồng.
• Ngành giáo dục – đào tạo: Có thể lên đến 40–60% doanh thu, vì đội ngũ giảng viên, chuyên gia chiếm phần lớn chi phí hoạt động.

Chi phí lương trên doanh số

Việc duy trì tỷ lệ chi phí lương hợp lý giúp doanh nghiệp đảm bảo lợi nhuận bền vững, đồng thời tăng động lực làm việc và giữ chân nhân sự chất lượng cao.

7. EasyHRM – Phần mềm tính lương thưởng tiện lợi, hiệu quả, dễ dùng

Quản lý lương thưởng theo doanh thu thủ công dễ dẫn đến sai sót, mất thời gian và khó kiểm soát dữ liệu.

Với phần mềm EasyHRM, doanh nghiệp có thể tự động hóa toàn bộ quy trình tính lương và thưởng, từ nhập dữ liệu doanh số, thiết lập công thức tính, đến xuất bảng lương và phiếu lương chỉ với vài thao tác.

EasyHRM hỗ trợ nhiều hình thức trả lương linh hoạt như lương cố định, lương theo doanh số, hoa hồng, KPI, hay thưởng theo bậc thang doanh thu. Tất cả được tính toán chính xác, minh bạch và lưu trữ an toàn trên hệ thống điện tử.

Ngoài ra, phần mềm còn tích hợp chấm công, tính thuế TNCN, bảo hiểm xã hội và quản lý hợp đồng lao động, giúp nhà quản trị theo dõi chi phí nhân sự tổng thể trên một nền tảng duy nhất.

Với giao diện thân thiện, dễ sử dụng và chi phí hợp lý, EasyHRM là lựa chọn tối ưu cho các doanh nghiệp muốn tinh gọn bộ máy nhân sự và nâng cao hiệu quả quản lý lương thưởng.

EasyHRM – phần mềm tính lương giá rẻ, dễ dùng

Cách tính lương thưởng theo doanh thu giúp doanh nghiệp khuyến khích nhân viên nâng cao hiệu suất, đồng thời gắn kết lợi ích cá nhân với mục tiêu chung. Tuy nhiên, để đảm bảo tính chính xác, minh bạch và tiết kiệm thời gian, doanh nghiệp nên áp dụng phần mềm quản lý nhân sự như EasyHRM – giải pháp tự động hóa toàn bộ quy trình tính lương, thưởng, bảo hiểm và thuế.

NHẬN BẢN DÙNG THỬ MIỄN PHÍ!

HOÀN TẤT ĐĂNG KÝ

Gửi thông tin thành công, EasyHRM sẽ liên hệ sớm nhất đến với quý khách hàng!

—————————————-

EASYHRM – TỰ ĐỘNG HÓA QUẢN TRỊ NHÂN SỰ TOÀN DIỆN

Với chi phí linh hoạt, giao diện dễ dùng, EasyHRM phù hợp cho mọi doanh nghiệp, từ SME đến chuỗi hệ thống lớn quy mô từ 5 đến 10.000 nhân viên.

✔️ Chấm công thông minh bằng Face ID, Wi-Fi nội bộ, định vị GPS hoặc mã QR linh hoạt cho cả làm việc tại văn phòng lẫn từ xa.
✔️ Tuyển dụng thông minh, quản lý toàn bộ quy trình từ đăng tin, nhận CV, sàng lọc hồ sơ, phỏng vấn đến đánh giá ứng viên
✔️ Tính lương tự động, chính xác theo ca làm, số công, tăng ca, khấu trừ và phụ cấp.
✔️ Xếp ca – chia ca nhanh chóng, phù hợp cho doanh nghiệp nhiều ca, nhiều vị trí, nhiều chi nhánh.
✔️ Quản lý toàn bộ hồ sơ nhân sự, hợp đồng, bảo hiểm, đơn từ trên một nền tảng duy nhất, dễ tra cứu.
✔️ Đánh giá KPI – hiệu suất cá nhân, gắn trực tiếp với lương thưởng hoặc mục tiêu theo từng bộ phận.
✔️ Quản lý hợp đồng điện tử thông minh: Tạo, ký số, lưu trữ và quản lý vòng đời hợp đồng online, tự động nhắc hạn ký hoặc gia hạn, giảm tối đa giấy tờ thủ công và rủi ro sai sót.
✔️ Báo cáo trực quan, đầy đủ, giúp nhà quản lý nắm bắt tình hình nhân sự theo thời gian thực.

Hơn 50.000+ doanh nghiệp đã chuyển đổi và tiết kiệm tới 90% khối lượng công việc nhân sự. Bạn đợi điều gì nữa? Trải nghiệm miễn phí EasyHRM ngay hôm nay!

Thông tin liên hệ:

• Hotline: 0869425631
• Gmail: info@softdreams.vn
• Website: https://easyhrm.vn/
• Facebook: Phần mềm quản trị nhân sự EasyHRM 
• Trụ sở chính: Tầng 3, Tòa nhà ATS, Số 8 đường Phạm Hùng, Phường Yên Hòa, TP Hà Nội.
• Chi nhánh: Số H.54 đường Huỳnh Tấn Chùa, phường Đông Hưng Thuận, TP Hồ Chí Minh.